El canal de distribución de la empresa desempeña un papel crucial en su capacidad para vender sus servicios. La ruta que sigue un producto desde el punto de fabricación hasta el cliente se conoce como canal de distribución. Podemos aumentar el tamaño de nuestro mercado utilizando estos canales. Podremos acceder a mercados adicionales o, dicho de otro modo, aumentar el número de clientes potenciales de los bienes y servicios que ofrece nuestra empresa contratando a más agentes para que distribuyan nuestros bienes y servicios. No siempre es sencillo dec…